【皇冠专访】赵群生 批发仓库 只身到义乌半年冲四冠!8月20日

访谈时间：8月20日14：00~15：30
沙龙主题：单身到义乌，半年冲四冠
         1，网店创业不求要天时地利人和

         2，事业发展地缘优势很重要

         3，扎根一个城市有选择的发展自己

  主持人：上海伟雅
专家：赵群生  
 

上海伟雅

 

精彩访谈内容整理：

上海伟雅
主持人 上海伟雅老师
本名宋小林，网上笔名 上海伟雅。
毕业于吉林大学中文系。
曾经任职三家中国财经类报纸的编辑部主任/副总编辑。
专攻网商故事和网商研究。被评为阿里巴巴商人论坛2004年度十大行业专家，2005年度十大优秀写手，2005年度特别贡献大奖，2006年度最有商业价值博客。阿里巴巴社区网商故事版主。
《我们是网商》、《在淘宝网开店》、《网店经营成功秘笈》、《皇冠店铺》、《生意在网上》、《网店，新生活》、《淘宝网赢家案例大全》、《网店赢家的110个技巧》、《阿里巴巴成功网商》（台湾出版）、《淘宝网成功卖家》（台湾出版）等十本书的作者。
央视2套《走进网商节》专题节目特邀评论员。上海网商联合会会长。
(16:04)
上海伟雅
访谈嘉宾 赵群生
四冠店主 蒙族，今年30岁
04年9月注册的淘宝，只身闯义乌。
开始只是做饰品范围，但是利润预期不明显，于是不停的转型，每一次转型都丢失了自己的老顾客。
到身心疲惫，凑巧加到同做淘宝 柠檬绿茶，在聊天中柠檬绿茶鼓励赵群生，坚持做一件事情，你就能获得成功。
于是赵群生开始坚持一家网店只做一个客户群，还在业余时间大量的学习新的知识，逐步做到了今天的规模。
赵群生的人生格言是：如果你想拥有100万，你必须先要成为拥有100万能力的那个人。(16:05)
赵群生：
中午睡了一个觉，养足了精神呵呵：）(13:55)
赵群生：
大家好，伟雅老师好：）(14:07)
赵群生：
----引用上海伟雅提问：赵群生，和大家招呼一下
大家好 ，能看到我发言么(14:08)
赵群生：
呵呵，那太好了，伟雅老师，开始吧(14:10)
上海伟雅
赵群生，再打个招呼
(14:10)
上海伟雅
开始吧(14:11)
上海伟雅
我是上海伟雅(14:11)
赵群生：
大家好，我是赵群生 呵呵(14:11)
上海伟雅
今天在一大把做主持，谢谢一大把给予的机会(14:11)
上海伟雅
请赵群生先自己介绍一下(14:12)
赵群生：
我叫赵群生，蒙族，30岁 ，内蒙人， 98年在大连上学，毕业留在大连工作，成家生小孩 呵呵(14:13)
上海伟雅
有网友让你侃一下(14:13)
上海伟雅
我直截了当吧，为什么一个人到义乌来了？(14:13)
赵群生：
----引用主持人提问：我直截了当吧，为什么一个人到义乌来了？
当初我抱着希望来的，其实风险蛮大的，但是我太想成功了，所以选择一个人来(14:14)
上海伟雅
到义乌创业给你带来哪些好处啊？(14:14)
赵群生：
----引用gengweixing提问：我要问下我的流量好低才有1000多,我怎么做才能做到5千呀,我该在那些地方下工夫才能完成这个突破呢.
有3点需要做到：
1 产品要吸引顾客
2 淘宝推广很重要，如直通车
3 售前售后服务至关重要，引来的顾客一定要他们第二次还来购买哦，甚至介绍其他顾客来购买(14:16)
赵群生：
----引用主持人提问：到义乌创业给你带来哪些好处啊？
我尽量回复详细一些，打字慢，大家不要介意哦：）(14:17)
赵群生：
----引用主持人提问：到义乌创业给你带来哪些好处啊？
非常重要，原因是
第一，好的经营环境，南方是小政府大企业，北方是小企业大政府，北方夭折的可能性很大
第二，地利促使资金周转率高
第三，商业接触的人都是生意人，就像把我扔到外国，用不到一年，我就会说外国话了
(14:17)
上海伟雅
义乌真的是做淘宝的人的天堂吗？
(14:18)
上海伟雅
赵群生说，他认为最主要的是义乌有做生意的氛围，我认为这个理念很重要(14:19)
赵群生：
----引用主持人提问：义乌真的是做淘宝的人的天堂吗？
我想是的，我认为环境真的很重要，当然首先你要有向往天堂的心，想要成功的强烈企图心(14:19)
上海伟雅
义乌有逼你成功的推力吗？(14:20)
赵群生：
----引用主持人提问：义乌有逼你成功的推力吗？
有的，我的成功方法和别人不一样，我来的时候斩断了自己所有退路，说白了自己逼自己
等到了义乌后，我发现环境也在逼我呵呵，太多同行强者了，比在北方的竞争压力大100倍以上，我不努力，很难再义乌立足和成功(14:22)
上海伟雅
你为什么选择做饰品啊？(14:23)
赵群生：
----引用主持人提问：你为什么选择做饰品啊？
09年2月份去义乌之前，我分析过，金冠的卖家都没有做饰品，所以我要进入这个行业
等我到了义务我发现我判断错了，他们不是不做，是已经计划着手在做，09年3月份以后，几乎所有的金冠和五皇冠卖家就开始做了
(14:26)
上海伟雅
各位网友，有什么问题？(14:26)
上海伟雅
你认为，同样的饰品，义乌的价格会比大连的便宜多少个%？(14:27)
赵群生：
----引用主持人提问：你为什么选择做饰品啊？
可是我目标不能变，我发现金冠的那些店铺只是做饰品的一个类别，我决定坚持做饰品，并且要做淘宝饰品行业的老大，做到最全(14:27)
赵群生：
----引用主持人提问：你认为，同样的饰品，义乌的价格会比大连的便宜多少个%？
至少便宜15%(14:27)
上海伟雅
还有，你在义乌，每周都推出新产品吗？推新产品的频率是什么样的？(14:28)
上海伟雅
你有多少家供应商？(14:29)
赵群生：
----引用主持人提问：还有，你在义乌，每周都推出新产品吗？推新产品的频率是什么样的？
我们是每天都有20-50个新品，因为竞争太激烈了，多推新品可以让顾客流连忘返(14:29)
赵群生：
----引用主持人提问：你有多少家供应商？
一共十几家(14:29)
上海伟雅
你每天的工作程序是什么样的？
(14:30)
上海伟雅
有多少员工？(14:30)
赵群生：
----引用费小弟提问：如果仅仅做饰品,这么样面对那么大流量白白浪费的问题? 没有考虑过做服装吗?
亲，我们刚刚上的服装，您提的问题很好，我们现在开始做很多的产品，需要风险分散哦：）(14:31)
赵群生：
---引用主持人提问：有多少员工？
目前有26个员工(14:32)
上海伟雅
一个私密问题，现在每天的成交交易多少？(14:32)
赵群生：
----引用主持人提问：你每天的工作程序是什么样的？
采购 售前 出单 配货 检查配货 包装(14:32)
赵群生：
----引用主持人提问：一个私密问题，现在每天的成交交易多少？
每天成交1000-1500笔左右(14:34)
上海伟雅
给到义乌来创业的朋友一个参考意见：第一件事情是做什么？(14:35)
赵群生：
----引用风中麦田提问：开店容易守店难，你是怎么渡过困难期的！
现在就是困难期，销售不是我们的瓶颈了，现在是管理瓶颈，让大家一起成长这个问题需要努力去做(14:35)
赵群生：
----引用费小弟提问：那也是说赵大哥跟柠檬绿茶一样要打造一个网络超市了,可能赵大哥竞争核心是饰品,那赵大哥,现在合作的供应商是唯一给你们供货还是?我们也能拿到货呢?
你也能的，只要你来义乌呵呵(14:35)
赵群生：
----引用主持人提问：给到义乌来创业的朋友一个参考意见：第一件事情是做什么？
给自己洗脑，每天对自己说：我想要成功，我要成为金冠
洗脑这个词是褒义 哈哈(14:36)
赵群生：
----引用默罗织雨提问：学学，学学，1000多笔啊，还是一个店子的。。。好像赵总不只一个店铺吧。。。
只有1个店铺，原来走过弯路，弄了很多店铺，结果自己的经历分散很快，思路也不明确，目标也不坚定
现在我只有1个店铺(14:37)
上海伟雅
许多来义乌的朋友，不知道义乌的资源什么好做，你可以给一个忠告吗？义乌什么东西可以做，什么不可以做？(14:38)
赵群生：
----引用费小弟提问：赵大哥如何看网店的差评问题呢,我们因为一个差评可能会导致寝食不安的?
差评太多了，现在买家太苛刻了，但是一定记住，差评最能让我们卖家成长，总结并去改变流程就可以了，对待差评决定你如何对待生意(14:38)
赵群生：
----引用主持人提问：许多来义乌的朋友，不知道义乌的资源什么好做，你可以给一个忠告吗？义乌什么东西可以做，什么不可以做？
我认为，到义乌，只要你善良不做伤天害理的事情，什么都可以做，义乌就是这么个平台，商品货源不在那么重要，而经营者的能力反而显得很重要了
义乌的优势 有几个 ： 吸管 饰品 袜子 家居 等
义乌的劣势： 化妆品 衣服 鞋 包 这些大项 还是在上海和广东(14:41)
上海伟雅
你在义乌招聘员工，你的选择标准是什么？(14:42)
赵群生：
----引用默罗织雨提问：只有1个了？一个店铺快30个人了？比我在深圳强多了。。。我才不到10个人，天天累的像狗一样吐舌头。。。
人的成本其实并不高，关键是如何把每个人的工作穿成流程
一流的流程 二流的管理 三流的人才 这个是麦当劳的话(14:42)
赵群生：
----引用主持人提问：你在义乌招聘员工，你的选择标准是什么？
踏实肯干，头脑清晰，最重要是要注意团结(14:43)
上海伟雅
听说义乌的员工流失大，不稳定，你的对策是什么吗？(14:44)
赵群生：
----引用大把商友844提问：对玩具商品什么特别的建议吗？
对，我失败太多次了，以前的失败现在我全部都能用上(14:44)
赵群生：
----引用主持人提问：听说义乌的员工流失大，不稳定，你的对策是什么吗？
相比他人是很稳定
我始终坚持，和员工一起进步
我和他们讲2个思想：
第一，每天反省，思索进步，不要再同一个地方犯2次错误，这种浪费时间和精力的行为制约我们年轻人的发展，浪费我们的青春
第二，中国人喜欢关怀，不管是家人还是朋友都说“孩子别着急，慢慢来”“兄弟你还小，别累坏了身体”“你别上火，慢慢来” 慢慢来的思路不可取，我认为我们员工对待进步应该快快来，这样才能让你过时间过精彩的人生；即使你错了，你还有时间转变(14:46)
上海伟雅
你选择什么样的人当经理人？(14:46)
赵群生：
----引用大把商友844提问：对玩具商品什么特别的建议吗？
没有接触过呵呵，但是我想只要是武术那对习武者都是一样的，只要是商品对生意人都是一样的，只要你热爱。。。(14:47)
赵群生：
----引用主持人提问：你选择什么样的人当经理人？
问的好，现在还没有。我们会按如下标准选择
1 做事有原则，赏罚分明，公平公正
2 逻辑性要强，知道那个是最有生产力的
3 会沟通各个环节
4 执行力要最快最好，最准(14:49)
上海伟雅
你怎么做网络推广的啊？做淘宝广告吗？(14:49)
赵群生：
----引用主持人提问：你怎么做网络推广的啊？做淘宝广告吗？
直通车，做的，直通车推广，每天2500元左右
(14:50)
上海伟雅
说说直通车的经验？(14:51)
赵群生：
----引用主持人提问：说说直通车的经验？
有几点非常重要：
1 地域不要乱放，边远的城市和地区我不选，这样可以节约直通车成本(14:52)
上海伟雅

听说你不做批发，有什么特殊的考虑吗？(14:53)
赵群生：
2 时段我会选择 10点到12点 14点到17点 21点到22点 这几个高峰(14:53)
赵群生：
----引用主持人提问：听说你不做批发，有什么特殊的考虑吗？
做批发就没有经历做好零售的售前和售后服务，我们要做到大而全；价格要合理偏低，让顾客实惠 ；做服务最终要做品牌服务，走有特色的义乌零售路线(14:55)
赵群生：
----引用上个世纪提问：感觉你们的店名很有特色，你们第一次开店时取店名时候是怎么考虑的？
这个还真没什么特殊考虑过，稀里糊涂的就去了这个名字，那个时候还是在大连，现在看来，起这个名字是为了今天到义乌哈哈 。。。 (14:56)
赵群生：
----引用大把商友588提问：不知道赵哥的团队男的多还是女的多呢？
各半，男多 女多 都不好，均衡营养最好哈(14:57)
赵群生：
----引用上个世纪提问：我想问嘉宾些个人问题，请问赵总每天忙于事业，有没有时间照顾家庭生活？有几个小孩子了？孩子的养育和生意能一起兼顾吗？
问的好，一定要有，我现在就在大连和大家说话哦，我这个月在家要待10天陪孩子和父母的，生意在忙，如果忙到一个人没有时间吃饭，可以不忙，忙到不能和家人在一起娱乐放松，这个生意可以不要(14:58)
赵群生：
----引用费小弟提问：我觉得有道理,赵大哥的东西繁而多,一个单品批发赚不几毛钱,太耽误时间了.是这样考虑的吗?
批发很有诱惑力的，量大时致富的关键，不在义乌做批发很可惜，但是成功的要领不会变，我零售一样也能量大呵呵(14:59)
赵群生：
----引用论理性与感性提问：那我继续跟提问。。。男女年龄啊，结婚状况啊，收入水准咋样？能组成大家庭搞集体婚姻不，嘿嘿~~~
作为管理着，不能撮合员工谈恋爱，很多大企业如果发现有谈恋爱的或者结婚的，必须要走掉一个，具体原因我也不知道，但是他们这么做，应该是有道理和案例的 呵呵(15:00)
赵群生：

----引用费小弟提问：赵哥,在开网店的这些时间,哪个单品最好卖啊?能所说为了卖她,你们团队做了那些努力吗? 大家可能愿意听这个.
呵呵，我们要卖的都希望是女孩子最喜欢的，都是最热卖的，没有绝对的热卖品，饰品这个行业流行性质太厉害了(15:01)
上海伟雅
你觉得在义乌资金很重要吗？(15:01)
赵群生：
----引用主持人提问：你觉得在义乌资金很重要吗？
非常重要，我是光脚的，什么都没有，但是现在做淘宝一定要公司运营化，要有对应的资金
我开始的时候去筹借资金，朋友，同学，老师，亲戚，我都尝试过，不过现在的人太现实了，现在是借老婆，借孩子都不借钱哈哈
(15:04)
赵群生：
----引用主持人提问：你觉得在义乌资金很重要吗？
后来我坚持主动去做，因为我的成功的欲望太强烈了，我最终居然打动了我楼下的邻居王阿姨
她听了我的经历，以及和我以及我爱人平常的接触，她说一定要支持我们
她们老两口一生的积蓄60万全压在了我们身上，我现在非常感谢他们，而且我的将来一生都非常感谢他们
这样，资金就落实了
(15:05)
赵群生：
----引用糊涂精灵提问：想请教嘉宾，你们的店大概开了多久开始进入良性循环的？
准备充分，进入良性就快 不足就不快呵呵(15:06)
赵群生：
----引用费小弟提问：那赵大哥做成功是凭借自己的流行眼光,还是靠团队呢?
大脑和心脏都重要，少一个都活不了呵呵 (15:06)
赵群生：
----引用大把商友128提问：嘉宾的店里怎么没发现新奇特商品呢？这个很吸引人的
有的，亲，很多的 我们回头会在首页展示的，谢谢您的提醒(15:07)
上海伟雅
依照你的速度，10天就可以建立一个皇冠了，是吗？你感觉这是一个资源吗？(15:08)
赵群生：
----引用主持人提问：依照你的速度，10天就可以建立一个皇冠了，是吗？你感觉这是一个资源吗？
是的，现在我的店铺pv 最高17万左右，和一些金冠的一样多呵呵，即便是这样，我们还在不断的优化店铺，让店铺更流畅(15:09)
赵群生：
----引用糊涂精灵提问：嘉宾回答问题神速：）谢谢
我用的是sogou 拼音打字的，还行吧，因为我做过客服(15:10)
赵群生：
----引用苹果123提问：可是谁也不愿意失败呀，刚开始的时候都是想着成功来着，一旦失败，心理落差就会很大，赵帅锅，你有没有这个经历哈
太多精力了，失败只是暂时停止成功，失败越多，你成功的机会越多，成功的成就就越大(15:11)
上海伟雅
你现在有自己做OEM吗？(15:11)
赵群生：
----引用主持人提问：你现在有自己做OEM吗？
没有做呵呵，这个我听过别人讲过柠檬绿茶的一段话： 那个人也是问了这个问题，女柠檬说：我们不做的，因为市场太脆弱了，我们刚树立品牌，可能就要别仿掉 她说: 什么好卖卖什么 这是我听到的最简单做经典的生意话(15:13)
上海伟雅
会不会觉得很累呢？(15:14)
赵群生：
----引用费小弟提问：这些名字是您帮助起的吗?乐乐 闹闹 哈哈 嘻嘻 笑笑 怎么没有呵呵 嘿嘿 啊 ?如何兼顾客服收入的均衡问题的?
恩，是的，就是让自己或在快乐之中，哪怕是名字，我都不愿意叫 赵伤心(15:14)
赵群生：
----引用苹果123提问：哈哈，老失败，还不得被打击呀
如果你总感觉自己被打击了，那你就需要停下来思考一个问题，你是想要成功么，你是真的想要成功么：）(15:15)
上海伟雅
你在义乌的经历，对你来说，你觉得最为宝贵的收获是什么？(15:15)
赵群生：
----引用主持人提问：会不会觉得很累呢？
不会的，我向往的生活，把所有环节疏通整理后，我要有更多的时间去陪父母聊天，要和爱人去踏青，要接送孩子去幼儿园
工作其实也是一种快乐，很少有人能体会的(15:16)
赵群生：
----引用主持人提问：你在义乌的经历，对你来说，你觉得最为宝贵的收获是什么？
以前所有的弯路，在义乌这个地方走直了，以前的思路和想法可以在义乌实现 ，应该说在义乌之前，我走过了一段曲折的时间和空间，到义乌真的是恰到好处(15:18)
赵群生：
----引用苹果123提问：看你的小日子过得这么滋润，是不是觉得特别幸福，你是不是人特别容易知足的一个人哪？
恩，是的，有些事情永远没有头，生意可以一生做，孝敬可不能等待啊(15:19)
上海伟雅
那么，你觉得在义乌，最大的竞争是什么呢？你的竞争力又是说明呢？(15:21)
赵群生：
----引用徐博达提问：开网店定位很重要,都这么说,但怎么才选择自己合适的定位?需要在前期做什么准备?
准备一份详细的计划(15:21)
赵群生：
----引用主持人提问：那么，你觉得在义乌，最大的竞争是什么呢？你的竞争力又是说明呢？
最大的竞争是团队建设，每天我都问自己一个问题：如果有一天没有直通车怎么办？
我们必须要不断改良产品，提高服务等等改革，以达到竞争力最佳状态(15:23)
赵群生：
----引用主持人提问：那么，你觉得在义乌，最大的竞争是什么呢？你的竞争力又是说明呢？
但是我相信，好的经营者一定在想，直通车只是一个推广的手段而已，重要但不是最关键的，最关键是那句话“全心全意为人民服务”呵呵(15:24)
上海伟雅
义乌有很好的货源，但是不是每个人都可以做好的，你觉得需要做哪些匹配工作？(15:25)
赵群生：
----引用苹果123提问：你做的那么好，有没有刷过钻？
没来义乌之前：大前年刷过，去年还做过群发，我走过的弯路特别多
偶尔一次机会，我加了 柠檬绿茶 女柠檬的旺旺号码，和他说了自己的迷茫，她告诉我一句话：只要你认定目标，你就一直往前走，不要被路边更美好的风景吸引，不要停下来欣赏他们，因为你知道你想要的目标(15:25)
赵群生：
----引用苹果123提问：你做的那么好，有没有刷过钻？
所以劝告所有的卖家，不要去刷，那只会浪费你的精力，做到毛主席说的“全心全意为买家服务” 这句话，我们的生意会像滚雪球一样越来越大的(15:26)
赵群生：
----引用主持人提问：义乌有很好的货源，但是不是每个人都可以做好的，你觉得需要做哪些匹配工作？
我认为需要做的匹配的工作有几点：
1 住房要一次到位，尤其是仓库
2 员工住宿要考虑
3 要有对等的资金
4 愿意逛市场，发现商机
5 会交际和供应商和顾客打交道
(15:27)
赵群生：
----引用落花悄无声提问：做淘宝店的确很辛苦，是不是也要经常熬夜？
是的，习惯了，大多数成功者每天只睡6个小时，非常有效率的6小时(15:29)
赵群生：
----引用gengweixing提问：
推广你是怎么做估算的呢
如果你今天销售额是1000元，那你明天就把限额限定为花100元好了，多了不花(15:29)
赵群生：
----引用落花悄无声提问：的确有好多网店的钻都是刷出来的
千万不要刷，淘宝能查出来，而且你把这些精力放在商品的采购啦，为顾客细心服务多好呀(15:30)
赵群生：
----引用gengweixing提问：为什么呢
成本控制呵呵(15:31)
上海伟雅
如果你的网店还要提升，你准备采取什么做法？(15:32)
赵群生：
----引用gengweixing提问：我获得好多哦,谢谢赵总
不客气，我今天做好掏心窝的准备了(15:32)
赵群生：
----引用主持人提问：如果你的网店还要提升，你准备采取什么做法？
必须要做好团队工作流程管理，实现售前和售后的强大，最后统一体现为对顾客最棒的服务，形成品牌效应，最好能顾客转介绍顾客，就是口碑效应呵呵(15:34)
上海伟雅
产品上呢？你是准备继续找义乌的好产品，还是自己建立品牌？(15:35)
赵群生：
----引用苹果123提问：那就开个网上连锁店吧
暂时没有精力呵呵，再一方面，淘宝规则不允许重复铺货的(15:36)
赵群生：
----引用主持人提问：在产品上呢？你是准备继续找义乌的好产品，还是自己建立品牌？
继续找义乌好的产品，供应商会是你最好的新品开发部(15:36)
上海伟雅
许多皇冠店铺和供应商生产商建立了生态链，就是已经不是简单的买卖关系，你和生产商的关系怎么样？
(15:38)
赵群生：
----引用主持人提问：在产品上呢？你是准备继续找义乌的好产品，还是自己建立品牌？
如果自己组建新品开发部的话，太复杂了，员工的管理，要求员工具有商品时尚的敏感，以及你还要考核引进商品后期的好卖与否，不如这些交给厂家去做呵呵(15:38)
赵群生：
----引用主持人提问：许多皇冠店铺和供应商生产商建立了生态链，就是已经不是简单的买卖关系，你和生产商的关系怎么样？
和厂家，厂家其实就是批发，我争取精简厂家的数量，但是我要保证厂家商品的批发量，厂家也要保证给我的商品的品质，结算方面，我从不拖欠，和厂家建议长期的信任关系，你今天欺骗一个厂家，那么这个行业你接下来就很难立足了，信誉是第一位的，对待生产商和对待顾客是一样的(15:41)
上海伟雅
在你接触的皇冠中间，你欣赏谁的模式？(15:43)
赵群生：
----引用综观风云提问：是不是大多网店都拥有实体店？还是可有可无的啊。总觉得网络销售不靠谱
现在网络是趋势，某些行业会超过实体(15:46)
赵群生：
----引用主持人提问：在你接触的皇冠中间，你欣赏谁的模式？
最欣赏柠檬绿茶，最平淡，最锋芒
以市场为导向，以顾客喜好为导向，喜欢用最短的时间创造最佳的网络奇迹，说的话和做的事情都是最简单的，但是坚持做是他们成功的最大武器(15:48)
赵群生：
----引用费小弟提问：如果有人投入和你一样的钱,卖你一样的货品,你觉得你的竞争核心在哪里?>
通用公司派人参观丰田公司的时候，就想，小日本怎么在这么短的时间占领那么大的市场份额，丰田总裁说，随便参观，你拥有丰田公司的财力，但是我们员工的进取精神你美国人是学习不了的。即使你今天把我的工厂搬走，我和我的员工明天还能再造一个丰田出来(15:50)
上海伟雅
常常有店主问我，他们是新开张，怎么办好，你会专门建议他们？(15:51)
上海伟雅
做饰品最怕的是产品压库，你是怎么避免的？(15:53)
赵群生：
----引用主持人提问：常常有店主问我，他们是新开张，怎么办好，你会专门建议他们？
首先要有做生意的头脑，善于发现商机和商业发展的趋势，如果店主认为这方面缺乏的话，我们可以先去学习，百度搜索一下：网店，淘宝，开网店啦，成功学，都有很丰富的学习素材的(15:53)
赵群生：
----引用主持人提问：常常有店主问我，他们是新开张，怎么办好，你会专门建议他们？
第二，要选择要做的商品，一定要从自己熟悉的行业入手，不是说其他行业不能成功，是说，从你熟悉的领域入手成功的几率大一些(15:55)
赵群生：
----引用主持人提问：常常有店主问我，他们是新开张，怎么办好，你会专门建议他们？
第三，做详细的计划来决定开店的基本要素，包括资金 雇人的方式 场地 等等(15:55)
赵群生：
----引用主持人提问：做饰品最怕的是产品压库，你是怎么避免的？
是的，饰品容易氧化，流行性又强，我是这么做的
1 加强销售，对不热卖的产品进行整理和降价销售
2 控制采购，少上多采
3 特别集中降价也处理不了的，做赠品促销
(15:57)
上海伟雅
大家还有什么问题啊，抓紧！！！(15:58)
赵群生：
----引用论理性与感性提问：我有，赵总家的孩子几岁了？
你的名字和你一样感性，问的问题好有趣，孩子现在15个月(15:59)
上海伟雅
今天的采访快要结束了(16:01)
赵群生：
----引用嘉宾赵群生提问：----引用论理性与感性提问：我有，赵总家的孩子几岁了？
多说一句，说起我孩子15个月，我是孩子8月大的时候来到义乌的，确实很艰辛
斩断了自己所有的后路，现在想起来也后怕，不成功怎么办，孩子奶粉都困难啊，但是一定要坚定自己的信念哦，只要你想成功，没有什么能挡住你(16:02)
上海伟雅
请赵群生总经理用一句话和大家分享你的经验(16:02)
赵群生：
----引用主持人提问：请赵群生总经理用一句话和大家分享你的经验
只要你想成功，没有什么能挡住你；你不具备能力你可以去培养，你没有资金可以去借，甚至是楼下的阿姨，你没有环境，你可以把自己仍在生意的环境，想成功必须要和成功的人在一起思路对接
谢谢大家(16:04)
上海伟雅
我们今天的采访很成功，谢谢一大把网站,也谢谢赵总,给皇冠店主这样一个和大家分享经验和互动的机会。也谢谢在座的各位热情朋友!(16:06)
赵群生：
接下来我想给几位朋友一份纪念品，谢谢大家对我的肯定和鼓励
综观风云 天空海阔 论理性与感性 苹果123 费小弟
礼物虽轻，聊表鼓励

 掌柜：批发仓库     掌柜信用： 掌柜地址：上海